3月13日，以“新秩序 新模式 新夢想”為主題的2024年大華股份渠道生態(tài)合作伙伴大會在杭州隆重舉行，來自全國的近千家渠道生態(tài)合作伙伴共濟一堂，以生態(tài)合作共創(chuàng)價值為核心，探討在生態(tài)發(fā)展策略、場景化創(chuàng)新、行業(yè)數(shù)智化升級的洞察與實踐，共享市場機遇，共譜數(shù)智生態(tài)新章。
三十而立 生態(tài)共贏
大華股份董事長兼總裁傅利泉發(fā)表開場致辭。他表示，大華歷經30年的傳承與發(fā)展，離不開每一位一路風雨同舟、相伴而行的合作伙伴，也離不開“夢想、目標、誠信、利他、執(zhí)著”理念的支撐。面向新征程，大華發(fā)布全新企業(yè)使命和價值觀，引導大華人同心同行，匯聚深耕高質量發(fā)展磅礴力量。他指出，萬億級的智慧物聯(lián)新賽道已經打開，數(shù)字化、智能化成為最大發(fā)展趨勢，深刻改變著千行百業(yè)，數(shù)據(jù)已成為新的生產力，智能將是最有效、最強的生產工具。大華股份將積極踐行Dahua Think #2.0戰(zhàn)略，致力于質量與品牌雙驅動，打造“智慧物聯(lián)首選品牌”，堅持生態(tài)發(fā)展，貫徹“共建、共生、共贏”的生態(tài)合作核心理念，與合作伙伴攜手共創(chuàng)更加宏偉的事業(yè)藍圖。
共贏數(shù)字未來
大華股份副總裁、國內營銷中心總裁郜春山表示，數(shù)字經濟已成為時代發(fā)展與效益增長的新動能，圍繞數(shù)據(jù)價值的挖掘與應用也為行業(yè)發(fā)展帶來了新機遇。邁入新周期，實現(xiàn)新發(fā)展，大華股份乘勢而上，基于自身強大的研發(fā)創(chuàng)新實力與市場分析能力，不斷驅動洞察能力與市場營銷維度的能力提升，近年來陸續(xù)推出了螢光、大華魯班、大華致強等產品系列，以多元化應用的技術能力迎接行業(yè)“寬廣小碎散”特性帶來的機會和挑戰(zhàn)。未來，大華將繼續(xù)拓寬產品寬度、強化營銷模式、聚焦業(yè)務下沉，打好渠道發(fā)展“組合拳”，以“新秩序、新模式”的創(chuàng)新與實踐，攜手合作伙伴可持續(xù)高質量發(fā)展，共同實現(xiàn)“新夢想”。
視見不凡
智繪渠道新藍圖
大華股份高級副總裁、研發(fā)中心總裁劉明在“視見不凡 智繪渠道新藍圖”的主題演講中表示，隨著數(shù)字化、智能化的推進，技術演進、行業(yè)需求和業(yè)務模式等都在發(fā)生持續(xù)的變化，大華深刻把握發(fā)展趨勢，堅定AIoT、物聯(lián)數(shù)智平臺兩大技術戰(zhàn)略，構建“五全”能力基座，實現(xiàn)全域6D感知技術“三提升”，使視頻感知能力多維度升級，全頻域感知能力全面拓展；以視覺解析為核心，構筑“1+2”人工智能能力體系，保障產品快速適應細分場景；發(fā)布星漢大模型，推動準確性和泛化性躍升，加速智能市場規(guī)模擴增；構建“全流程管控+全產品覆蓋”的安全保障框架，讓產品更安全、讓客戶更安心；提供全域云原生、全開放、全場景覆蓋的云產品，與伙伴共享、共創(chuàng)、共贏。基于技術研發(fā)的持續(xù)投入，大華不斷打造出大華超能、螢光、云聯(lián)、云睿等競爭力產品。未來，大華將持續(xù)強化業(yè)務模式創(chuàng)新，打造智慧物聯(lián)首選品牌，攜手伙伴共創(chuàng)數(shù)智時代新業(yè)態(tài)。
復盤過往 深度融合 落地七新
大華股份國內營銷中心副總裁史東表示，大華重視渠道市場發(fā)展新機遇，正式發(fā)布“員工+合伙人”的渠道生態(tài)合作理念，并以此為合作標準與基線，與合作伙伴共同樹立新的市場秩序、框架規(guī)則，營造健康、可持續(xù)的生態(tài)體系，促進多方共贏。同時，大華聚焦合作模式、管理模式創(chuàng)新，持續(xù)分銷業(yè)務深耕下沉、專項業(yè)務深化布局、電商業(yè)務創(chuàng)新突破、非視頻業(yè)務深入加載、云商業(yè)務雙向賦能。未來，大華與合作伙伴將秉承“員工+合伙人”理念，持續(xù)落地“新機會、新理念、新秩序、新模式、新管理、新目標、新?lián)?/FONT>”的融合發(fā)展，攜手共同成長，打造共建、共生、共贏的繁榮生態(tài)。
打破邊界 開創(chuàng)未來
大華股份深耕智慧物聯(lián)領域，并持續(xù)深化對邊界的探索與突破。大華股份國內營銷中心中小企業(yè)業(yè)務部產品總監(jiān)金磊表示，當下，渠道業(yè)務的發(fā)展離不開智能化提升，大華始終重視渠道業(yè)務的發(fā)展，深入洞悉市場及業(yè)務發(fā)展趨勢，洞察用戶痛點、難點，堅持通過技術創(chuàng)新打造更精細化、垂直化的產品、技術，滿足不同用戶場景下的多樣化需求，不斷拓寬性能、市場邊界，推出快速智能精準畫面檢索的大華超能、大華超能MAX以及即將推出適用于夜間低光照環(huán)境的夜視王等創(chuàng)新產品系列，持續(xù)保持產品的技術領先、性能領先。未來，大華將與合作伙伴一起，深入賦能千行百業(yè)數(shù)智化升級，為開創(chuàng)更廣闊的未來增添新動能。
價值共生
贏數(shù)字經濟發(fā)展新機遇
大華股份國內營銷中心企業(yè)解決方案總監(jiān)馬駿馳圍繞企業(yè)數(shù)智生產力發(fā)表主題演講，他表示，過去5年，大華深入聚焦企業(yè)13個細分賽道，洞察3000+個行業(yè)場景應用，沉淀300+個業(yè)務解決方案，為企業(yè)客戶創(chuàng)造可落地、可量化的價值。同時，從用戶真正的應用場景出發(fā)，圍繞數(shù)智化業(yè)務落地打造200+款滿足各種場景應用需求的行業(yè)產品，持續(xù)夯實數(shù)智新基建，賦能企業(yè)構建大安全體系、構鑄數(shù)智生產力、提升經營決斷力。未來，大華將繼續(xù)秉承共享之心，與廣大的合作伙伴共同努力，最大化釋放企業(yè)數(shù)智生產力，為客戶提供更加極致的智慧業(yè)務應用體驗。
大華中小企業(yè)業(yè)務類型豐富，每個業(yè)務板塊的創(chuàng)新與變革都影響著整體業(yè)務的發(fā)展。此次大會以“1個主論壇+N個平行分會場”形式，在下午進行的分銷業(yè)務、豐視業(yè)務、出入口業(yè)務專場上，各個行業(yè)業(yè)務專家輪番登場，就行業(yè)發(fā)展趨勢、業(yè)務發(fā)展策略等信息展開分享。
由穩(wěn)轉進
分銷業(yè)務全面開花
大華股份國內營銷中心中小企業(yè)業(yè)務部總經理譚劍忠表示，2023年是大華股份渠道改革的元年，大華與合作伙伴共同圍繞客戶效益、產品戰(zhàn)略、市場下沉、生態(tài)合作4大方向進行服務升級、生態(tài)賦能和能力提升，為大華渠道業(yè)務的發(fā)展帶來了顯著的成果提升。2024年，大華將繼續(xù)圍繞4個方向持續(xù)賦能，促進渠道業(yè)務的進一步覆蓋，與合作伙伴共同推進業(yè)務下沉與拓展，共同邁步高質量發(fā)展。
現(xiàn)場分別圍繞大華數(shù)通業(yè)務、電商業(yè)務、視頻業(yè)務重點產品系列進行了分享與研討。大華打造更具競爭力的商業(yè)運營模式，發(fā)布3大數(shù)通IP產品，助力合作伙伴業(yè)務能力、競爭優(yōu)勢的全面提升；積極拓展電商市場，基于深度的市場業(yè)務覆蓋及針對不同業(yè)務板塊的全系列產品，形成顯著線上優(yōu)勢；不斷拓寬產品品類，推出大華經典系列、大華超能系列、豐視品牌，以及即將推出的大華夜視王系列等，攜手合作伙伴挖掘行業(yè)新增量。
順應市場趨勢
促進高質量發(fā)展
大華股份視訊事業(yè)部總裁陳建峰圍繞豐視品牌的發(fā)展和生態(tài)合作建設展開分享。他表示，如今的商顯市場具有冰火兩重天的特殊性，一方面，國家政策為行業(yè)發(fā)展注入了新動能，另一方面，劇烈的行業(yè)競爭讓商品盈利空間減少。基于這樣的環(huán)境，大華致力于打造更完整的商顯產品生態(tài)鏈，和合作伙伴們并肩奮進，在2023年取得了優(yōu)異成績，未來，大華將持續(xù)從多維度完善業(yè)務體系，助力合作伙伴保持高增長、高收益、高質量發(fā)展。
豐視科技各部門負責人分別就商顯渠道市場的良性秩序建立及LED、LCD、顯控、智能會議產品的最新市場策略等展開分享。在LED市場，技術的普及加速了產品同質化，渠道業(yè)務的發(fā)展將成為決勝盤，大華基于自身強大的品牌效應賦予豐視商顯產品獨特的行業(yè)影響力，為旗下產品在市場的順利推廣奠定了基本盤；LCD產品穩(wěn)中求進，不斷豐富產品品類，滿足市場多樣需求，為合作伙伴添底氣；大華顯控產品經歷15年研發(fā)沉淀，榮獲多項相關專利、獎項，打造出品類完善、質量過硬、技術領先的系列產品，支持硬件、軟件聯(lián)動多端協(xié)同；聚焦會議場景，智能會議產品為客戶提供All in one的智能使用體驗，同時配備全品類智能會議配件，響應市場風向，滿足用戶個性化需求。
構建智慧出入口生態(tài)圈
助力美好出行
智能化建設需求旺盛，出入口安全管理和便捷通行成為生活美好向往。大華渠道生態(tài)合作伙伴大會出入口分會場上，智能樓宇產品線負責人深入講解了人行出入口發(fā)展趨勢，分享了智慧考勤、智慧門禁及面向不同細分場景應用的高性能產品與方案。智能交通產品線負責人介紹了車行出入口發(fā)展趨勢，闡述了以出入口車輛管理為核心，向精細化車位管理、園區(qū)社區(qū)車輛管理微方案等新業(yè)務拓展的方向和車行場景下的創(chuàng)新成果。出入口專項業(yè)務部負責人表示，通過持續(xù)完善微方案，持續(xù)發(fā)布新產品，持續(xù)完善售后體系，攜手合作伙伴深耕市場，共同構建持續(xù)發(fā)展模式。智能充電樁產品線負責人帶來了大華汽車智能充電樁全系列產品族譜和各細分市場解決方案，表示大華將以一站式全流程服務能力，探索更多創(chuàng)新應用。大華股份持續(xù)加碼科技研發(fā)與創(chuàng)新迭代，持續(xù)打磨領先的產品和方案，構建人行與車行共贏生態(tài)圈，助力美好出行。
在以上分會場中，華睿科技、華感科技、華銳捷、華視智檢、大華消防、華憶芯、運營公司、華昱欣等創(chuàng)新業(yè)務同樣就自身的業(yè)務發(fā)展分別展開了專題分享。
在全體合作伙伴的見證下，大會向過去一年為渠道生態(tài)共建做出突出貢獻的合作伙伴頒獎。現(xiàn)場，合作伙伴還實地參觀了大華前沿的技術、產品以及智能化、場景化解決方案，體驗了大華面向城市高效治理、企業(yè)數(shù)智化升級的創(chuàng)新發(fā)展成果。
新秩序啟新模式，新夢想領新未來。大華股份將立足于對行業(yè)發(fā)展趨勢的深度洞察，致力于以前沿創(chuàng)新的技術、全面領先的產品及解決方案、持續(xù)優(yōu)化的渠道政策，與渠道合作伙伴同頻共振、共建新生態(tài)，通過成就伙伴、成就自我，合力共贏數(shù)字化未來。
