2022年冬奧會，在從首都機場、大興機場、北京地鐵冬奧支線到全部奧運高速，在北京、延慶、張家口全部三個冬奧賽區(qū)，宇視均有產(chǎn)品方案貢獻，成為杭州媒體稱頌的驕傲，為濱江爭光。這其中最為引人矚目的是國家跳臺中心“雪如意”的大型LED屏幕，設(shè)備即使處于最低-50℃的極寒環(huán)境，依舊可以穩(wěn)定運行。下面是宇視冬奧項目組成員雷濤的講述。
此文記述冬奧會崇禮古楊樹群賽區(qū)LED屏拓展的實踐心得，以啟發(fā)宇視新青年在項目拓展過程中積極發(fā)現(xiàn)機會，不輕易放棄，堅持做正確且困難的事，收獲最大。
我自從2018年初由研發(fā)轉(zhuǎn)崗到市場一線，負責(zé)顯控產(chǎn)品市場拓展落地，經(jīng)歷過很多重大項目的投標、中標、開局、案例總結(jié)。當看到國家跳臺中心“雪如意”的LED屏展現(xiàn)在全球觀眾面前時，由衷自豪，因為當初遙不可及的愿望，夢想成真了。
看到，做到，得到
圖 冬奧會崇禮賽區(qū)場館“雪如意”
冬奧會張家口崇禮古楊樹場館群的戶外LED屏，項目的機會點源于北分在崇禮團建的時候，同事看到了“雪如意”，遠看如“飛碟”一般，懸浮在群群山坳里。大家再猜測討論后才知道，原來是冬奧會崇禮賽區(qū)場館的建筑物。職業(yè)的敏感性和直覺性，讓銷售感覺這其中一定有項目機會。團建后第一時間拜訪項目建設(shè)部，了解項目進展及參與機會點：場館建設(shè)已經(jīng)到中期，大部分安防監(jiān)控已經(jīng)完成招標在建設(shè)中。
這時，作為銷售的你，跟進還是不跟進？答案是：機會一直都在看著你，你主動點兒，也許項目就變成你的項目。經(jīng)多方了解、虛心咨詢項目細節(jié)情況、建設(shè)節(jié)奏，功夫不負有心人，各方初步認可并愿意幫助我們有所突破。
爭取客戶信任，專業(yè)技能更重要
在-35℃的戶外工勘，雪地上艱難行走
項目競爭非常激烈，既要面臨國際品牌的免費贊助，又要應(yīng)對一些國內(nèi)品牌的價格戰(zhàn)。這種情況下，我們選擇的是：不放棄！
在第一次前往項目現(xiàn)場做技術(shù)交流的車上，我們開玩笑的說：“這種項目不去爭取，也體現(xiàn)不出來我們鐵軍的血性。搞定了，你可以跟你的孩子吹牛一輩子，搞不定，至少我們?nèi)ε^，不后悔，在國際賽事的舞臺上我們也較量了一番高下。”我們相視一笑，必須搞定！
在零下三十多度的戶外工勘現(xiàn)場匯報，一邊看現(xiàn)場，一邊出建議方案。我們跑遍了整個古楊樹群賽區(qū)，選址、計算高度、面積、方向、組網(wǎng)、布線、施工、安裝注意事項等。此時，專業(yè)的技能非常重要。專業(yè)的，客戶才會放心，才會認可，才會信任。
通過宇視的公司品牌、產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢、精工質(zhì)量、眾多的扎實案例情況等方面匯報，產(chǎn)品方面的諸多特性一貫有我們的精工辨識度。對齊需求痛點，誠懇的技術(shù)交流，及時的售前服務(wù)，專業(yè)的方案支持，宇視鐵軍獲得了建設(shè)方及客戶的信任選擇。
可靠交付，做好服務(wù)
——每個項目成功落地的關(guān)鍵
在2020年底接到訂單的那一刻，公司高度重視，第一時間成立系統(tǒng)組、電源組、整機組三支專業(yè)團隊，內(nèi)部拉通，分別對原材料、電源功耗等進行反復(fù)測試和改良，讓這款產(chǎn)品與冬奧會場館完美匹配。通過定制高品質(zhì)燈珠、定制電源和系統(tǒng)雙備份、定制低溫電源等動作，滿足特殊場景下使用。
在2021年春節(jié)前，突然接到建設(shè)方要貨需求，供應(yīng)鏈協(xié)調(diào)緊急加工生產(chǎn)，優(yōu)先級第一位來保證加工時間，同時專車運輸?shù)巾椖楷F(xiàn)場，優(yōu)秀完成了緊急發(fā)貨需求。
冰雪天氣下施工，完美交付“雪如意”兩側(cè)的LED大屏
在安裝上，調(diào)派多名安裝工程師進入現(xiàn)場，我們和客戶一起，當月最低溫度-35℃的雪天，完成地基開槽，鋪設(shè)鋼筋，澆筑地龍，焊接主體框架，搭建箱體，連線調(diào)試。最終就在春節(jié)后完成了雪如意兩側(cè)的LED大屏交付，完美交付測試賽使用。
每個項目的落地都會經(jīng)過多個環(huán)節(jié)，某個環(huán)節(jié)若有失誤都會給項目帶來一定風(fēng)險甚至丟單。客戶的疑問解答，銷售反饋團隊及時跟進解決。售前環(huán)節(jié)，了解項目方案和需求，完成前期項目談判；交付環(huán)節(jié)，跟客戶的溝通包括發(fā)貨、安裝、現(xiàn)場、實施、調(diào)試、驗收等一系列問題，售前、售后的兄弟一齊出現(xiàn)，確保用戶對順利實施落地滿意；賽事開始后的保障環(huán)節(jié)，保證LED在使用中避免故障，如有BUG應(yīng)急響應(yīng)。因此在售前、交付、保障三個環(huán)節(jié)中，及時和專業(yè)服務(wù)都很重要。
2021年9月，完成其余3塊屏的建設(shè)
堅持做困難的事，收獲客戶信任
冬奧賽事過半，奧運場館建設(shè)方、奧運場館項目經(jīng)理評價：“宇視為冬奧場館量身定制大型顯示屏，啟用全時、全流程保障，在這種極寒的天氣的挑戰(zhàn)下，LED大屏依舊表現(xiàn)精良，運行穩(wěn)定可靠，得到一致好評，為賽事保障有力。”
最困難的事，才能獲得更大進步。因為，我們是有血性的團隊，鐵軍永遠值得信任。附一首詩詞，鼓舞這支鐵軍繼續(xù)勇敢前行。
有一個地方，叫沙漠
有一種力量，叫行走
有一種精神，叫團隊
有一個團隊，宇視鐵軍
在庫布齊團建
我們一起丈量沙漠，丈量毅力
體會獨行快，眾行遠
在三亞渠道峰會
我們一起徒步雨林，見所未見
感知袍澤情，共成長
在冬奧頂流舞臺
一起吃苦的人，一起接受過考驗的人
最值得信賴和托付
能打勝仗的隊伍，遍布全球五大洲
這，就是宇視鐵軍
冬奧會項目組部分成員（左），合作伙伴在三亞雨林徒步（右上），庫布齊毅行（右下）
宇視科技（uniview）為全球公共安全和智能交通的解決方案提供商，以可視、智慧、物聯(lián)產(chǎn)品技術(shù)為核心的引領(lǐng)者。我們自2011年12月獨立運營以來，沿承深厚的IT技術(shù)積累、堅持全面的開放合作，以不斷創(chuàng)新、不斷超越為路徑，2017年進入全球市場前6位（IHS數(shù)據(jù)），快速行進在通往全球視頻監(jiān)控領(lǐng)域領(lǐng)導(dǎo)者的路上。
我們的研發(fā)技術(shù)人員占公司總?cè)藬?shù)50%，在中國的杭州、深圳、西安、濟南設(shè)有研發(fā)機構(gòu)。截至2017年底，宇視專利申請總數(shù)1477件，發(fā)明專利占比83%（實用新型專利9%，外觀專利8%），每天新增1件發(fā)明專利申請，涵蓋了光機電、圖像處理、機器視覺、大數(shù)據(jù)、云存儲等各個維度。我們每年將營收的15%投入研發(fā)，為可持續(xù)發(fā)展提供有力支撐。
我們踐行『精工之路』，品質(zhì)為本、創(chuàng)新為魂，擁有端到端全系列自主知識產(chǎn)權(quán)的IP視頻監(jiān)控產(chǎn)品，包括IP攝像機、卡口電警、視頻編解碼器、NVR、監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)、監(jiān)控存儲、監(jiān)控平臺、大屏，以及分銷和SMB（中小商業(yè)客戶）等產(chǎn)品，并面向不同行業(yè)提供解決方案。目前我們在中國30個省/市設(shè)立了辦事機構(gòu)，截至2018H1，全球合作伙伴覆蓋145余個國家和地區(qū)，為客戶提供近距離高品質(zhì)的服務(wù)，為合作伙伴提供高效優(yōu)質(zhì)的支持。
)
