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“中國LED市場規模位居全球首位，目前，中國LED已經從最初儀器儀表的指示燈向高端產品邁進。近年來，LED顯示屏的市場需求進一步加大，LED背光市場發展較快。國家出臺了相關政策鼓勵半導體照明市場的發展，預計未來幾年，照明領域將成為中國LED市場增長的重要驅動力。”深圳雷曼光電科技股份有限公司總經理李漫鐵談起LED如數家珍，同時他對LED行業發展也有非常清醒的認識。作為一家2004年才成立的新興的高科技民營企業，雷曼光電不僅其LED產品在國內以高品質著稱，該公司也是亞太地區乃至國際市場有影響力的LED器件供應商之一,曾經有人把雷曼光電看做LED界橫空出世的一匹“黑馬”。雷曼光電之所以能在短短幾年中取得驕人成績，與他們強化自主創新機制、創建優質品牌理念分不開。
通過技術創新擴大市場份額
深圳雷曼光電科技股份有限公司是專業化LED制造商。自2004年成立以來，始終致力于高品級的發光二極管(LED)及顯示屏、照明產品的研發、制造、應用。雷曼光電的超高亮全彩系列、照明系列、大功率系列的LED產品，涵蓋全彩LED顯示屏、照明、交通信號及信息顯示三大領域，在全球的銷售已擴展至近50個國家和地區。
眾所周知創新才能持續發展，但是對于新興企業或者中小企業，技術創新之路并不平坦，能夠每年拿出銷售額的一部分做研發投入的企業并不多，而雷曼光電多年來一直堅持把銷售額的7%以上用于新技術研發。多年的積累讓雷曼光電嘗到了技術創新的好處。近年來，雷曼光電擁有了20余項國家專利，其中多為發明專利。公司所研制的LED器件在穩定性、ESD指標、衰減幅度、一致性、配光曲線等關鍵技術方面均具有卓越的性能。李漫鐵強調，公司在發展過程中，一直緊緊圍繞“自主創新、持續發展”的核心理念，在生產規模、產值上保持了年均30%以上的增長幅度。
2009年開始，公司正式與清華大學深圳研究生院和中國地質大學簽約實現研發項目產學研聯合，并且在中國地質大學建立雷曼光電材料研究中心，進行更加高端的LED研究。同時，公司也正式與美國Luminus公司簽約，展開國際項目聯合開發與研究，充分利用雷曼光電的管理優勢、設備優勢和信息技術平臺，突破行業技術屏障，填補國內LED領域高尖端的技術空白。
雷曼光電的產品主要分為LED封裝器件和LED下游顯示屏及照明應用。在封裝領域中，目前雷曼光電的LED封裝器件業務在國內LED顯示屏器件應用市場占據龍頭地位，公司目前提供的封裝產品的品質同國外大廠商相當，但價格只有國際廠商的一半，具有非常強的競爭能力。
“公司的LED顯示屏及照明應用產品的封裝器件均為公司自行生產。目前公司在國際LED顯示屏器件市場中占據了重要的地位，LED照明產品系列也已經開始批量生產。雷曼光電通過近5年的基礎研究，已經在LED領域取得豐碩成果和技術突破，技術水平居世界前列。”李漫鐵談起公司的發展帶著平實，帶著自信。
品牌建設核心是創造價值
要想在行業內持續發展，就要努力樹立品牌。李漫鐵對品牌建設有自己獨到的見解。李漫鐵認為，品牌建設的核心就是創造價值，同時還要傳遞價值、享受價值。“在品牌建設方面，公司明確定位于高端LED光源制造商。我認為，品牌建設的一個核心就是創造價值。知己知彼，方能百戰不殆。準確地把握企業內在資源、自身優勢，把握市場需要，揚長避短，找準產品定位，在技術創新、生產、策劃、市場營銷中創造出價值。此外，還要傳遞價值。通過選擇正確的營銷模式，把企業創造出來的價值不斷傳播、放大，提高品牌的知名度。還要享受價值。一個有社會責任感的企業，也是一個值得信賴的企業，既要讓消費者享受到優質服務，又要讓更多的消費者認同企業創造的價值，從中享受到購買品牌產品帶來的愉悅。”李漫鐵說。
中小企業要發展，善于總結以往的經營經驗也非常重要。作為一家高科技民營企業，要實現公司科學化管理，實現快速健康發展，李漫鐵認為，首先必須擁有一個高效的執行團隊，有了好的團隊，還要實現科學化管理；其次，企業還需要具備5大能力，即以市場為導向的快速反應能力、與市場需求相適應的產品開發能力、以產品為中心的核心制造能力、以成本管理為目的的資源整合能力、以用戶為中心的文化輻射能力。其實，我們不難發現，這5大能力的核心還是創造價值、建設品牌。
LED市場前景廣闊，要想成為這個行業的領軍企業，要想在競爭中獲得更大的市場份額，擁有一個有良好口碑的品牌是必不可少的。雷曼光電把握住了發展機會，努力打造品牌，力爭掌握主動權，提高了市場占有率。
在2009年新中國成立60周年慶典上，矗立于北京天安門人民英雄紀念碑兩側的兩塊500平方米巨型LED彩色顯示屏，用了600萬顆LED顯示屏器件，皆是雷曼光電提供的產品。這不僅體現了雷曼光電在LED顯示屏高端器件封裝領域的龍頭地位，也展示了民族LED光電企業的風采。
融資渠道不暢制約企業發展
雖然雷曼光電發展平穩、迅速，但其在發展過程中也遇到了種種問題和困難，其中突出的問題就是資金問題，融資渠道不暢阻礙了公司的進一步發展。“由于資金實力有限，公司生產規模和業務的發展受到制約，在沒有有效的融資渠道的情況下，不能短期內快速實現擴大再生產，較難抓住行業發展的良好機會，這是公司在發展過程中面臨的較為突出的問題。”在接受《中國電子報》記者采訪時李漫鐵無奈地說。
目前，國家針對中小企業的發展出臺了六大扶持政策，并安排了35.1億元的專項支持資金。創業板的啟動，也使得融資渠道更為多元化，有力地支持了中小企業的健康發展。“在后續的發展中，我認為金融機構可以通過更為豐富的金融創新，降低中小企業的融資成本，同時，根據中小企業的發展周期來匹配相應的融資渠道，實現多元結構融資，為中小企業的持續發展提供保障。”李漫鐵建議。
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